¿Cuál es el panorama actual del canal de ferretería y depósitos en el Perú?

Los hallazgos del estudio de la consultora de negocios TMS destacó que el mercado experimentó un crecimiento leve antes de la pandemia, seguido de una caída del 23% durante el primer cuatrimestre del 2020.

Sin embargo, el sector ha logrado una notable recuperación gracias a dos factores clave; el estado de emergencia por el COVID-19, que llevó a las familias a pasar más tiempo en sus hogares, debido a la cuarentena y el teletrabajo, lo cual generó una mayor conciencia sobre la necesidad de mejorar o remodela sus viviendas; y los bonos otorgados por el gobierno que fueron utilizados en gran medida para este propósito.

Además, los precios de la materia prima experimentaron incrementos de hasta dos dígitos en las categorías evaluadas.

Es importante destacar que, durante este período, las marcas desempeñaron un papel crucial al desarrollar estrategias de productos que se adaptaran a los presupuestos limitados de los consumidores. Algunas marcas económicas lograron destacarse sin descuidar a los segmentos de mayor valor.

Si bien estas categorías mostraron un crecimiento sostenido hasta el segundo cuatrimestre de 2022, se ha observado una desaceleración del mercado en los últimos meses, con una estimación de una caída del 5% en términos de valores (mercado en soles).

Asimismo, Guadalupe Rosazza, consultora TMS Sector Construcción, indicó que: “El sector autoconstrucción es el menos golpeado del sector, a pesar de presentar una caída en lo que va del año 2023, tanto en unidades como en valores.”

En cuanto a las categorías específicas, se observa que, en el segmento de clavos, cuatro marcas dominan casi el 85% del mercado, con Prodac a la cabeza con una participación del 36%, seguido por Aceros Arequipa con el 24%.

En la categoría de griferías, se aprecia un mercado altamente diversificado, impulsado por la entrada de numerosas marcas importadas, especialmente de origen chino. Estas marcas han ganado terreno al ofrecer productos modernos y atractivos a precios más accesibles. Trebol lidera el mercado con el 18%, seguido por Matusita con el 13% e Italgrif con el 8%.

En cuanto a los ladrillos, se observa una fragmentación significativa del mercado, donde las tres marcas más reconocidas tienen una participación del 35%, mientras que el 65% restante está compuesto por diversas marcas menos conocidas e informales.

Solon King, CEO de Total Market Solutions, expresó: “En el canal tradicional, Lima representa aproximadamente el 65% de las ventas totales para estas categorías y es la región con la menor caída a nivel nacional”.

Estos resultados brindan una visión valiosa de las tendencias y la dinámica competitiva en el mercado de ferretería y depósitos en Perú, permitiendo a las empresas del sector tomar decisiones estratégicas informadas.