¿Vendo al contado o doy crédito?

El crédito es una institución muy antigua en el Perú, y la máxima representación es el clásico "fiado" que concede el bodeguero a sus clientes más fieles. Se trata de un crédito de corto plazo, sin garantías formales, pero que todos respetan.

Esta modalidad de préstamo viene permitiendo que muchas personas tengan acceso a bienes que, de otra forma, solo conseguirían tras muchos años de ahorro, como una casa, un automóvil o estudios de posgrado.

Aceptar una tarjeta de crédito como medio de pago es una forma en que los bancos dan financiamiento a los clientes de otras empresas, sin que estas tengan que asumir ese riesgo o la administración del mismo.

Es fundamental ser cuidadoso al elegir a qué cliente le concederemos este sistema de cancelación. Si lo hacemos bien, estaremos colocando una gran barrera a nuestros competidores y teniendo mayor clientela.

En la medida de lo posible, es más recomendable vender al contado. Así, el dinero puede ser destinado a la adquisición de más mercadería o de mayor producción.

Otra opción es la venta en consignación. Nuestro producto es entregado a un intermediario y se cobra en la medida en que este lo coloque en el mercado.

SABÍA QUESi considera que su empresa está en la capacidad de asumir el riesgo de dar crédito, puede echar mano de algunas herramientas de cobranza, como pagarés firmados, recibos, contratos, cartas de compromiso, etc.