¿Qué debemos considerar cuando nos comunicamos con los Adaptados? Que buscan productos que le den reconocimiento social. Estarán pendientes de las reacciones de los líderes masivos de opinión sobre un producto o servicio.
Que prefieren los productos tradicionales conocidos y garantizados que les ofrezcan la sensación de seguridad. No les agrada probar productos totalmente nuevos, por temor al ridículo. Son poco innovadores y llegan un poco tarde a la adopción de la moda.
Que no se dejan convencer solo por argumentos como la moda o la tecnológica, salvo que hayan corroborado que les da status. Lo moderno les parece bueno si aumenta su imagen social y si no los exponen al ridículo.
SABÍA QUE
- Directo al granoPrefieren argumentos de venta directa, sin adornos ni exageraciones.
- Saben lo que quierenSon compradores informados, sienten recelo de los productos masivos, especialmente aquellos de procedencia de países con poca tradición de calidad, como aún los son muchos de China e India.