La voz del consumidor
La voz del consumidor

Redacción PERÚ21

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Muchos productores consideran que los comerciantes son simples transmisores de productos hacia el comprador final. No es así, el distribuidor es, en realidad, el representante del consumidor final, y está preocupado por satisfacer sus necesidades y sus intereses.

Por eso, al momento de comprarle al productor, toman en cuenta qué necesitan sus clientes y buscan los productos que los satisfagan. No importa quién produce ni si se obtendrán beneficios en esa venta.

El servicio que se le dé al comerciante, ya sea bueno o malo, repercutirá en el cliente final. Un comerciante que tiene una mala relación con una marca (porque los vendedores no lo visitan, hacen entregas a destiempo, no les dan buen margen, etc.) será un mal representante de esta, y trasmitirá ese vínculo deficiente a los clientes finales. Los comerciantes son el primer cliente al cual se van a dirigir el productor.