¿Cuáles son los errores más comunes al momento de seleccionar la fuerza de ventas?Es una mala decisión dejarse guiar solo por lo que se señala en un currículum. Es necesario contrastar esa información con la realidad. También es un error ser poco riguroso en el proceso de selección y actuar por instinto. No tome en cuenta solo a candidatos "conocidos". Busque nuevas opciones.
¿Dónde puedo encontrar buenos vendedores?En su propia empresa hay personal que conoce su producto y que tiene potencial para la venta. También podría echar un ojo a la fuerza laboral de las compañías que son su competencia. Indague por los mejores trabajadores pues, tal vez, no estén muy contentos en su actual puesto. Los jóvenes profesionales también pueden convertirse en vendedores exitosos.
¿Cómo puedo tener acceso a vendedores potenciales?Mantenga siempre activa la comunicación con su red de contactos y forme parte de las redes sociales. Participe en los círculos frecuentados por el tipo de vendedor que usted necesita (clubes, asociaciones o foros).
¿La empresa puede ser atractiva laboralmente?Sí, para ello, trate muy bien a sus trabajadores. Genere un buen ambiente laboral y, así, varios querrán formar parte de su staff.